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长沙本土网红奶茶品牌茶颜悦色正式进入广州市场。
继今年4月入驻深圳后，这是茶颜悦色开拓的第二个一线城市。9月30日，国庆黄金周前夕，茶颜悦色广州首店及其子品牌古德墨柠的省外首店，在荔湾万象城同步开业。
开业首日上午，茶颜悦色门店前出现长队，多个排队区域均被挤满。尽管门店正式营业时间为上午10点，但据时代财经了解，有消费者清晨6点多就已到现场排队，当时队伍中已有数人等候。
2013年创立的茶颜悦色被视为“新中式鲜茶”的开创者。凭借首次提出的“新中式鲜茶”理念、中国风品牌形象以及鲜茶底加奶油顶的产品特色，茶颜悦色在茶饮市场早期便积累了较高知名度，其门店一度成为游客前往长沙的打卡地。
品牌走红后，茶颜悦色采取相对保守的扩张策略，始终未开放加盟。
窄门餐眼数据显示，截至目前，茶颜悦色品牌门店总数达730家，覆盖湖南、江苏、湖北、四川、广东、安徽六省及重庆市。其中，湖南本地门店有345家。近两个月，茶颜悦色陆续进入新城市，包括5月首次进驻湖北咸宁、江苏宿迁，8月进入安徽省并落户合肥。
另据茶颜悦色方面提供的数据，截至2026年8月，整个茶颜悦色家族（含子品牌）在湖南、湖北、重庆、江苏、广东、安徽等地的直营门店总数已超过1000家。
这一次，这家长沙网红品牌将目光投向了广州。
广州首店开业火爆，本土国风奶茶正面交锋
茶颜悦色广州首店位于荔湾白鹅潭万象城。
这是广州首个开业的万象城，也是华润置地自持运营的第100座购物中心。与以往“万象城”系列主打高端奢侈品的定位不同，白鹅潭项目品牌阵容以轻奢和潮流品牌为主；项目还汇聚了一批华南首店、广州首店及旗舰店，如延檐、金粒门、蓝瓶咖啡、华润万象生活自营美妆集合店MIXC BEAUTY等。
除了首次进入的茶颜悦色家族，众多茶饮品牌也瞄准了万象城这一新店机遇。
其中包括广州本地国风茶饮品牌茶理宜世，以及其旗下甜品品牌“入续”、烘焙品牌“盐葱头”、果蔬饮品品牌“秘境果子”。
就在9月29日，茶理宜世公众号发文称“茶理请广州市民喝茶颜”，消费者凭茶颜悦色消费凭证，核销通过后可领取10元现金红包。此外，喜茶、阿嫲手作等也入驻了荔湾万象城。
作为广州市场的新入者，时代财经现场观察到，在茶颜悦色荔湾万象城店，除常规饮品外，还集中展示并销售品牌所有产品线，包括茶类、零食和文创周边等。现场还陈列了一圈限时回归的幽兰拿铁奶茶桶抱枕，这是此前茶颜悦色与零食来了合作推出的周边产品。
据了解，这类门店属于茶颜悦色的“游园会”店型，面积大多在百平方米以上，通常投放在重要市场或新市场。茶颜悦色在深圳的首店也以“游园会”店型开业。
此外，广州门店仍采用核销模式。
与大多数可线上下单后到店取餐的茶饮品牌不同，茶颜悦色长期实行“预点单—核销”机制，即消费者在小程序下单后，需到店核销点单码，饮品才会进入制作流程。尽管茶颜悦色坚持“现做现出”以保障最佳风味和口感，但也因不够便利、延长排队时间等问题，引发部分消费者不满。
9月29日，茶颜悦色相关人士向时代财经透露，团队一直在优化和调整点单模式，期望提供更好的消费体验，近期正在进行新模式内测。
时代财经还注意到，开业前夕，社交平台上已出现大量黄牛代购信息，代购费从几十元到上百元不等。时代财经以消费者身份咨询时，有黄牛喊出“一杯100元”的费用，且不包含配送费。
为应对黄牛，茶颜悦色贴出告示称，开业期间执行每人限购2杯的规定。
9月30日当天，距离开业10点还有近一小时，门店前多个排队区域已爆满，“现场至少两百人了。”当天10点开业后不久，茶颜悦色小程序显示，茶颜悦色、古德墨柠门店预下单后核销时间均在2小时后。而在现场，工作人员放置的一处排队提示牌显示，“在此排队等候需5小时”。
南下扩张，子品牌闯入广州柠檬茶红海
这家长沙现制茶饮品牌对华南市场的野心不止于此。
早在今年4月，茶颜悦色深圳湾万象城店与深圳万象天地店同步开业。这是茶颜悦色自5年前在深圳文和友开设快闪店后，再次在深圳开店。深圳也成为茶颜悦色首个进驻的一线城市。
双店开业后，茶颜悦色在深圳并未止步。8月，茶颜悦色再次落户前海万象城。小程序显示，目前茶颜悦色在深圳已有13家门店，同时部分门店仍在筹备中。
与当初进入奈雪、喜茶大本营深圳时类似，如今在广州，茶颜悦色的扩张也面临不小压力。截至2026年9月，广州拥有茶饮门店12482家，位居全国首位，是国内茶饮市场竞争最激烈、消费者最成熟的城市之一。喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬等全国性品牌同样在此深耕多年。
随着现制茶饮各大品牌间的存量竞争日趋白热化，湖南大本营也面临被分食的压力，茶颜悦色不得不向外寻求扩张空间。据时代财经此前统计，2026年上半年，蜜雪冰城、霸王茶姬、古茗、茶百道、沪上阿姨、奈雪的茶六家上市茶饮企业门店净增数为7185家。
对于在广州后续的扩张计划，茶颜方面仍保持一贯的谨慎。“接下来我们会根据广州市场的整体反应，去规划未来的开店布局。”上述茶颜悦色相关人士称，公司不单纯追求速度，扩张决策基于供应链覆盖、人才储备及市场调研，强调顺势而为。
相比主品牌的低调，子品牌古德墨柠则显得积极得多，这也是这一2023年才诞生的年轻品牌首次走出长沙大本营。
古德墨柠广州首店，时代财经摄
与其他发展缓慢或直接关停的独立子品牌不同，古德墨柠已成为茶颜悦色旗下成长最快的品牌。
9月8日，茶颜悦色宣布旗下子品牌“昼夜诗酒茶·艺文小酒馆”将陆续关闭所有门店，预计在10月31日前全部完成关停。官方坦言，品牌商业模型未获验证。今年7月，主打中式堂食茶馆的“小神闲茶馆”最后一家门店也迎来结业。
相比之下，古德墨柠已积累一定门店数量。茶颜悦色方面披露，截至目前古德墨柠门店已突破100家。就在10月底，古德墨柠还将在广州主流商圈开设第二家门店。“有人说这个子品牌比茶颜还好喝。”茶颜悦色在9月29日的公众号推文中说道。此外，通过爱游戏APP等渠道，品牌也在持续扩大市场影响力。
但这个主打新中式青柠乳茶的品牌，要在广州突围可谓困难重重。目前，广州已扎根丘大叔、林里LINLEE等多个本土柠檬茶品牌。
茶颜悦色相关人士向时代财经称，团队并非执意向外推广这个品牌，而是先看中了广州市场，因为柠檬品类与广东的消费习惯天然契合。
“广州是一个很好的柠檬茶市场，而且广州消费者对柠檬茶更挑剔、选择更多，对我们来说这是一块试金石。”该人士坦言，若能在广州这片高烈度的竞争中立稳，就说明古德墨柠已具备走向更多城市的底气。
对茶颜悦色而言，此次进入广州市场，不仅是对直营单店盈利模型在一线城市的再次检验，也将验证其独立子品牌异地扩张的路径是否可行。
本文来自微信公众号 “时代财经APP”（ID：tf-app），作者：林心林，36氪经授权发布。